李湘、佟大为、汪涵……明星直播卖房，能约吗？
来历：我国证券报
近来，房地产圈掀起了一阵网红、明星带货风。继薇娅、李湘、佟大为之后，汪涵和大张伟也参加直播卖房的队伍。
28日，碧桂园官方微信大众号发布预告：“5月5日晚8点，在碧桂园抖音账号直播间，超级流量明星汪涵、大张伟将坐阵，碧桂园也将开释前所未有的购房优惠，5.5元抵55000元，超低‘骨折’价......”
业内人士表明，短期来看，线上浪潮还难以推翻房地产的传统营销方式。房子价值百科构成杂乱，直播或许可以在必定程度上协助宣扬，但很难真实完成成交。提高购房体会，协作购房者改动习气，徐徐图之，才是正路。
千万级在线观看量
4月2日，薇娅携手复地卖房，首度敞开房企与头部网络直播的协作。出售项目是坐落杭州拱墅区复地壹中心的200套酒店式公寓，直播招引了1950万人在线观看, 出售853张权益券。
4月15日，闻名主持人李湘联合富力地产隔空卖房。详细产品包含：一套昆明富力湾G3栋705号原出售签约总价102.5万元，单价13499元/平方米的房源，直播期间7.2折秒杀，总价约为73.8万元；以及20张该楼盘的8折优惠券。直播开端后，该房源被秒杀。直播招引近1033万人在线观看。
图片来自：直播
4月24日，佟大为也参加直播买房的队伍，和淘宝TOP级主播烈儿宝物联手直播出售恒大坐落大湾区、长三角区、华中区等全国各地共38套特价房源，总价直降30万-60万不等，最高立省63万，并额定享用97折优惠。此次直播累计在线观看逾600万人，此外还售出“99抵10000”购房券6848张。
看热烈多 掏钱少
2020年，疫情之下，线下带看成交受挫的房地产商场被逼转站线上，巴望在直播电商范畴寻求新的出售途径。但是，买房究竟不是买口红，1000万人热烈之后，又有多少人真的拿出真金白银？
中证君采访多位乐意测验新鲜事物的90后预备买房的小伙伴，问询他们对直播买房的观点，得到的答案却意外的一致：直播热烈可以看看，买房也得真的看看！
中证君还发现，这样的说法在广阔网友之中也比较遍及。
此前，贝壳研讨院曾就线上购房建议调研，成果显现，有60%的受访者表明不会在线上购房，但会在线上看房源信息、咨询购房事宜。有29.2%的受访者表明乐意在线上买房。尽管购买决策短期内仍难以由线下转至线上，但渐渐的变多的买卖场景由线下向线上搬迁，比方VR带看和线上洽谈等。
易居研讨院智库中心研讨总监严跃进指出，房子不是简略的消费品，购房者在进行房子购买时需求考量的要素非常多，“实践上直播售房的作用并不对错常抱负，也没有人冲着明星流量就去买房。这种明星直播买房更多的是营销手法，与实践成交有很大不同。”
还有业内人士表明，短期来看，线上浪潮还难以推翻房地产的传统营销方式。“直播电商的底层逻辑在于廉价。直播售卖的物品也都是标准件产品，除购买途径和价分外，没有一点差异。而房子对错标准件大宗消费品。城市、地段、楼层、户型、朝向都意味着房子价值百科构成杂乱，直播或许可以在必定程度上协助宣扬，但真实完成成交，仍是太难了。”
关键要素仍是服务和质量
上述业内人士还指出，现在，线上营销已是大趋势，仅仅房子这种产品太特别，从线下到线上的改动，不能一蹴即至，只能按部就班。现阶段来看，应该少一点浮躁，多一点优化；少一点概念，多一些实操。为营销科技赋能的一起，提高购房体会，协作购房者改动习气，徐徐图之，才是正路。
“从房企营销端来看，互联网化是大趋势，许多企业都在做相应的测验，长视频直播及短视频方法等，使用线上视频矩阵组合与线下做充沛的结合，从线上巨大流量傍边挑选更多匹配自己项目的客户资源。从扩展客户进口上来看，各种直播的方法都是有利的测验。”合硕组织首席分析师郭毅说。
我国房地产业协会商业和旅行地产专业委员会秘书长蔡云也表明，出售方式虽好，但对房地产来说，更重要是开发企业怎样用自己的质量诺言、责任心来对待产品。
关于在直播购房中怎么维护顾客的权益，严跃进表明，直播中不乏夸张产品，诱导买房的状况呈现，这是当前房企、明星在参加卖房直播需求侧重重视的内容。后续针对经过直播等手法进行的线上房地产买卖，有关部门应出台操作标准。
