直播带货的年代来了。
在直播卖火箭的第二天，薇娅初次试水直播卖房。4月2日晚间，薇娅按时呈现在直播屏幕前，她将直播间直接搬到了这次要卖的酒店式公寓产品——复星地产旗下的复地·壹中心样板房中。经过此次试水，薇娅当晚卖出多半以上权益券，收成了1400万流量的重视。
不少业界人士以为，因为方针客群的区域差异，以及房地产自身是大宗商品买卖的特色，这种直播卖房的宣扬含义大于实践成交。
薇娅卖房首秀 有额定9.6折优惠
复地·壹中心坐落杭州市拱墅区申花板块，该项目主打精装现房，在售房源约200套。在全程的直播中，薇娅共介绍了两套公寓的样板房，户型建筑面积约62平方米和110平方米。而令围观者感到奇怪的是，这次卖房的信息仅仅是交叉在家装产品里进行介绍的，薇娅团队把两个样板间的软装全都替换成了本场家装节直播抢购的家装产品。
在长达4个小时的直播中，房源信息和户型信息零星的交叉在家装产品的直播之中，合计时刻不到1个小时，直播观看人数近1400万。
值得重视的是，薇娅给直播间的网友争取到“额定优惠”。即意向购房者可以在复星地产品牌馆主页，购买“复地x薇娅viya直播间权益券”，价格521元，库存499件。在权益券的介绍中标明，拍得此券可以在案场揭露扣头的基础上，享折上9.6折，一同获赠2年物业管理费。该电子兑换券自4月2日拍下后的30天内，可随时请求无理由退货，若到期后仍未消费，也将全额退款。
依据置业参谋的弥补阐明，现在，复地壹中心的单价是22500元-23500元/平方米不等，一房一价，62平方米的公寓原价约166万元，经过直播间拍下电子券的顾客购买能优惠20万左右。
而此前该项目给出的最低扣头是8.7折-8.8折，加上薇娅额定9.6折的优惠叠加在一同，也便是说，购房者最多可以得到一次性付款8.3折、按揭8.4折的优惠。置业参谋着重，这是项目有史以来第一次有8.3折优惠。
此外，在这次直播中，薇娅在介绍公寓产品时，也给购房者指出了需求留意的购买危险，比方，该项目层高3.9米，得房率是72%，可是，40年产权的公寓现在的产权年限还剩余35年。
薇娅在直播中着重，自己这次卖房一分钱没收，是为了拓宽直播的或许性，推进房产买卖更透明化。
薇娅此次直播卖房的复地·壹中心，是一个40年产权的商办项目。
战绩怎么？共售出835份打折券
不管挑选薇娅仍是李佳琦带货，顾客坦言，其实“廉价才是王道”，因为经过网红带货是具有独家扣头的。
薇娅卖房的要点便是这“额定的9.6折+两年赠送的物业费”。不是直接卖房子，而是抢打折券，从这点可以直接看出，其实薇娅直播卖房，终究卖出的是有限数量的打折券，而不是直接出售房子自身。
那么，薇娅卖房此次的战绩怎么？
依据权益券售出的数量来计算，到直播完毕，共售出835份权益券，备货1000份未售完。
对此，复地相关负责人表明，“这是一个比较好的开始，究竟一共房源才有200套”。终究，详细推进成交的数量还需求经过线下成交成果来完结，“这需求一个时刻”。
薇娅也在直播时表明：“我卖房不是为了有多少成交，我仅仅想向咱们传递直播间有无限或许。我希望能经过直播的方法，开辟新的范畴，把信息流打通，让更多好房子被咱们知道。”
更多业界人士也认同，直播卖房的宣扬含义大于实践成交。同策研讨院研讨总监张雄伟指出，“淘宝一姐”薇娅等超级大V直播卖房，只能起到品牌形象宣扬的作用，因为方针客群的区域差异，以及房地产自身是大宗商品买卖的特色，这样的直播咱们不用太介意实践成交作用。
此次，之所以挑选以权益券的方法来进行售房，薇娅团队也仍然顾及到房子大宗消费产品的特点，也一同防止呈现售后危险。“咱们一向着重，一切想要买这个房子的人一定要自己实地去看，和家人一同商议做决议。假如在30天内决议购房，就可以直接用券享用优惠。假如决议不买房，可以全额退款，不会有任何丢失。理论上讲，权益券不会有任何售后问题。” 薇娅的经纪人古默在承受媒体采访时表明。
毫无疑问，像房子这样的大宗买卖产品，明显不同于快消品、化妆品，它动辄百万元，几乎是耗尽一家人的积储，并且房子的确需求实地去看，包含户型、地段、配套的优缺点，需求稳重决议，买卖时刻较长，更不是激动消费就可以完结的。
薇娅团队着重，薇娅直播卖房其实是建立一个桥梁，一定是站在中立的方位去做两方的衔接，不倾向于任何一方，甚至要更倾向于顾客。关于直播卖房和现在房企展开的网上卖房和云看房，薇娅团队以为有实质的差异：“云看房是房企、中介自己来做宣扬，而咱们会更重视的是顾客更重视哪些问题，而不会是像广告相同，去夸这个房到底有多好。”
三要素促进此次协作，复地热心测验线上售房
初次直播卖房，薇娅挑选与复星集团旗下的成员复地联手，在直播之前复星集团董事长郭广昌还特意亲身打了广告。
关于为什么挑选复地·壹中心，薇娅团队表明，“上一年就已经有许多房地产商过来跟咱们联系了。终究挑选复地·壹中心，首要是因为复星集团一向是薇娅团队的协作伙伴；其次，复地·壹中心就在杭州，间隔薇娅的公司总部仅约19公里，可以很好的满意实地踩盘需求；此外，因为公寓产品不限购，可以面向全国的顾客，一同，这个项目是现房出售，可以拎包入住，也减少了售后的危险。”
据了解，复地本年一向在测验线上售房。3月8日，复地举行了一次十城联动直播活动，实施“全国云看房”，足不出户可以正常的看到十个城市的产品，这一次直播就取得数亿元的出售收入。
复地内部相关负责人也向记者表明：“挑选薇娅进行直播，是因为薇娅自身就自带尖端流量，并且，这种融尖端流量主播、尖端流量渠道、尖端流量产品于一体的线上直播出售形式，或将成业界下一步的重要革新方向。”
新京报
