地产职业在阅历了狼奔豕突的粗野生长之后，正在逐渐从比拼冲刺才能回归耐力的年代。时刻来到2020年，开年的这三个月，给了一切人一大蒙棍，各行各业都受涉及，遑论资金密集型、某些特定的程度上说也是人口密集型的地产职业。这种时分，永久有人先清醒，抢先一步做点什么。地产职业的这个人，是恒大。
不论你该不会是和这个职业有关，这两个月恐怕你最无法忽视的企业便是恒大，2月到3月，营销方针稳扎稳打稳扎稳打，精准制导直击商场痛点，快准狠的风格能够说很“恒大”了。那么“恒大”式打法终究作对了什么？其终极诉求又终究是什么呢？咱们一起来拆解下
占有价格优势+购房延伸保证
咱们抛开房子不谈，在做任何购买决议的时分，简略点比方逛淘宝，面临差不多的东西也要货比三家，必定会选价格最合适，7天无理由可退，包邮等等延伸服务做的更好商家购买。那么需求六个钱包的房子呢，购买决议更取决于以上条件。价格优势的占有，本质上便是心智的占有。恒大是怎样做的：2月开端，恒大推出75折，5000元就能够确定一套房，引荐别人购买总房款1%的佣钱以及额定奖赏1万元，自己购买5000元转定金再减2万。到了3月，75折变成78折，扣头被收回了一部分，另一个5000元变成了3000元，门槛进一步下降了。如自己购买恣意恒大房，定金转房款，总房款减4万元，额定享99折；引荐别人购买恣意恒大房，可获3.5万元奖赏及1%佣钱。以上2种状况，网上认购之后，均可换房。
时至今日，对购房者来说最关怀的仍然仍是价格，而价格光秃秃的扣头也本质上带动了出售成果。一组数据就能阐明问题，2月份，恒大完成网上认购总套数99141套，房产总出售额1026.7亿。到这儿，必须得说恒大肯定是最深谙拟定价格战略的房企。
除了价格优势，“最低价购房”降价管赔和“无理由退房”双保险兜底，彻底消除了购房者“怕买贵、怕买错”的顾忌。依照恒大的方针，即便确定的这套房5月10号前未售出，定金也将如数返还。如期间有约请新客户看房，可获最高奖赏300元，等于保底赚10%。
前面说恒大是最深谙拟定价格战略的房企，恒大又推出了针对价格“迸裂”3.0方针。3月18日，恒大重磅宣告，参加“网上卖房”活动的619个楼盘一切优惠房源价格将在“恒房通”全面揭露，相关房源单价、房子总价以及享用78折与恒房通引荐97折后的价格，皆逐个明晰展示。
价格揭露透明化，对购房者来说也就更公平公平，恒大如此剑走偏锋的动作，不仅在价格上到位，更给了购房者满足强壮的安全感，下降购买决议的阻力，高手出招一招制敌。
厚积薄发 私域流量正在变现
房地产营销里，最大的难点无疑是获客。听说职业内有过测算，线下售楼处取得一个精准客户，需求付出1%-5%的途径费用。客户很难找，精准客户更难找。所以各家房企纷繁向互联网找解决方案，市面上就呈现了各大开发商的买房APP，小程序。恒大也是其一，恒房通营销渠道应运而生，自2017年敞开注册，恒房通至今用户数超1000万。累计发放佣钱近百亿，佣钱能在线上5日内付出。2017年至今，恒房通线上引荐意向客户，超越8000万。
2020年这个春天，房企们都在犯难怎么完成房产买卖的"破冰"和"回暖"，三年期间不断在恒房通堆集的流量，让恒大先行试水线上购房有了最大的底气，正应了一句话养兵千日用并一时。线下转线上在这个节点，像按下了快进键。咱们把时刻线拉长一点，表面上看恒大此举是出于特别时期的实际需求，但从更久远来看，这是根据房企营销转型的未来考量，这次的特别事情仅仅加快完成恒房通累积的私域流量迈向变现的脚步。
从前大部分以为由于地产职业的特别性，导致了互联网无法穿透这个职业的壁垒，在最近一段时刻，不断被打破，打破，终究被承受。在这一波最困难的商场行情下，恒大抓住了盈利期，在线上杀出了自己全新的一套打法。拓荒了自己全新的阵地。从恒大全面实施线上购房的当下，或可窥见房地产职业线上营销的未来。恒大此举，可谓意味深远。
终极诉求 恒大想要持续做点啥
前面咱们说了，恒大的价格战略、恒大的营销利器。在房地产职业恒大可说是尖端流量了，那么顶流恒大做了这么多仅仅为了更好地卖房子么，现实或许不那么简略。
2003年非典后，电子商务渠道假势空前开展，地产职业门户网站敏捷生长。通过这个春天，恒大作为第一个“吃螃蟹的人”把房子拿到线上卖，打破了重财物产品网上买卖的壁垒，必然将对现在地产传统出售形式带来极大冲击。虽然“网上卖房”是本次楼市危机下的“催生物”，可是恒大此次可说是打通了“任督二脉”，仅当作应急的楼市自救手法那就过分惋惜，恒大显着想要的更多。咱们无妨做个猜测，恒大具有网上卖房的成功经验与形式，再结合此次恒大将价格彻底揭露透明化，相当于将一手房源变成明码标价的“产品”挂在网上进行出售，恒房通明显已不是恒大自己的私有流量，敞开来看恒房通可彻底变成另一个“淘宝”，能够出售其他开发商的楼盘项目或许其他重财物。试想那又是个怎样的局势？大宗买卖超级渠道，或许就在不远处。
