最近，以“买房子”为主题的电视剧《落户》在各大渠道热播。在剧中，孙俪扮演的房产中介“房似锦”是店里的金牌出售，声称“没有我卖不出去的房子”。
其间触及的房地产中介工作的作业点滴也引发了各方评论，记者特意采访了长沙市某大型房地产中介公司的房产经纪人王迪（化名），从业8年的他将从专业视点聊聊日常作业和剧中有什么不同。
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实际中会遇到这种“双店长”的状况吗？
王迪：实际中这状况仍是有不少，咱们店现在便是“双店长”。由于受疫情影响，关停了一家门店，将咱们两家店兼并，所以暂时有两个店长。不同的是《落户》里房似锦和徐文昌合带一个组，咱们是分红两组，每个店长担任自己这一组人员的管理作业。
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剧中房似锦卖出跑道房可谓经典个案，实际中会有中介选用先装饰，再带客户去看房的做法吗？
王迪：这种做法我知道几年前是有的，现在根本上没有。自身卖房一般就要3至6个月的出货期，装饰仅仅为了让价格能够抬得更高，更好出售，假设没人要，那你就耗费了时刻和金钱。再者，咱们也不太主张业主装饰，由于悉数粉刷一遍之后看不到问题地点。房子是一辈子的作业，买完今后是要落户的。假设遇到售后的麻纱作业，两边都会不高兴。
我刚入行的时分，就碰到房子过户后顾客发现墙面渗水严峻，可是过了户就来不及退房了，像现在的方针，房产证要满4年才干卖。所以不管是依照方针仍是对客户担任的情绪，咱们都不期望业主为了卖房而装饰。
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作业中会碰到这种抢单、撬单、跳单的行为吗？
王迪：“抢单”“撬单”是工作界的一种恶性竞争，“跳单”是业主、客户不想出中介费，而跳过咱们直接签约的行为。
刚从事这行的时分发生过很屡次“抢单”、“撬单”，现在越来越少了。由于只需成功签单，中介体系里的收益分红可拆分为多个环节：上盘、拓客、带看、签约、过户等，每个环节都触及到不同的拆分份额。假设一套房甲经纪人磕不下来，是能够由乙经纪人接手，成交之后，这个成交链上的每个协作者都是能够拿到必定的分红的。咱们更倾向于协作。
“跳单”的行为也少了，或许是网络时代，信息越来越通明，人与人之间愈加相互信赖。这两年我都有碰到亲属之间生意房子让中介来处理的，他们甘愿出一点中介费。
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《落户》中房似锦的成交率很高，像这样的主力中介你地点的公司有么？
王迪：一套房子，我或许要带看30至50个客户才干够成交，而电视剧只会把成交的那个客户自始至终演出来，之前带的那39个乃至49个，它是没有演出来的。所以实际和电视剧仍是有不同的，实际中咱们便是用举动一步一个脚印去做的，尝遍辛酸苦辣。
在咱们公司的确有一位相似“房似锦”的主力中介，她2008年入行，2010年转战湘江世纪城区域，很快就就带领团队成为其时全公司的成绩第一名。2014年她再次转战北辰三角洲片区，带着3个新人搭档在3个月时刻内敏捷占领市场，成绩一向在几百家店面中独占鳌头。
我和她触摸过，个人认为她杰出的口碑、工作形象、活跃的作业情绪决议了她在中介工作的成果。
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有新闻称《落户》剧本源自很多卖房事例，你遇到过什么形象深入的客户吗？
王迪：2016年的一天，周女士经过网上的房源贴联络到了我，托付我帮她找房，微信上文字交流几天后，我约她出来看房。在交流中，我发现周姐很难听清楚我说话的内容，一遍又一遍，她总是很费劲地接纳这些信息。我无意间看到了她左边耳朵戴有耳蜗助听器，她告诉我，她简直无听力，只能靠他人赞助的助听器助听。她让我离她左耳近一点，说话声响再大一点。
周姐跟老公收入菲薄，一家三口住在拥堵的宿舍房里，但为了孩子能有更好的寓居环境，遭到杰出的教育，她决议在长沙落户。接下来的时刻里，我一向为她寻觅性价比高且适宜她的房子，总算她看中了一套适宜的，家人复看，三看，老公尽管觉得房子不错，但根据家庭状况并不赞同买房，可是，她情绪坚决，坚持要与业主碰头。快谈成时，我私底下将她的故事和家庭状况奉告业主，业主十分感动，在底价的基础上再降价2万元卖给了她。
2019年，再次跟周姐联络，发现她的家渐渐的变好了，大夫从合同工变成了正式工，收入已翻了几倍；而她，也持续在岗位上脚踏实地；孩子上学了，她经常陪孩子去图书馆。有时分，有了家，就什么都好了！
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剧中徐文昌喜爱和周遭的居民交朋友，中介和物业之间有什么共处之道吗？
王迪：肯定是需要和物业搞好联络的，更要像徐文昌相同和社区、居民坚持好联络，由于咱们便是“街坊”，肯定是互帮互助才干更持久地共处。像咱们门店，往常会给周边的大众供给免费的伞、免费的WIFI、还能够免费复印。
这样咱们才会愿意将许多客户介绍给咱们，或许在有需求的时分第一时刻想到咱们。
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现在长沙二手房、租房的佣钱份额是怎样的？
王迪：从我入行以来，长沙二手房生意的佣钱份额一向是“买家2个点，卖家1个点”，租房的佣钱是一个月的房租，卖家买家各出一半。
由于长沙的房价和一线城市比不了，像《落户》里卖老洋房1个多亿，长沙没有这样的产品。假设售出一套100万的房子，咱们赚3个点，便是3万。
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你们的薪酬是否像剧里所说的“一年开一单，一单吃一年”？
王迪：不是。假设在长沙，一般的状况下，一名老练的业务人员月均绩效能够拿到七八千，行情好的时分，还能够月入几万、几十万，可是遇到像本年2月这样的特殊状况，新房、二手房出售根本停摆，大多数人只能拿到十分少的底薪。
▌文：金鹰报·新湖南客户端见习记者李祯媛
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