将最重要的卖点放在最前面说
依据首因效应这个出售心思学的理论，最早和客户介绍的卖点将取得最有用的作用，也将取得深入形象。因而，要把楼盘最明显的卖点放在最前面说。
2
构成客户的信赖心思
只要信赖才干承受，信赖是房地产出售技巧的根底。信赖能够分对楼盘的信赖和对人的信赖，这两点都不能疏忽哟。
3
仔细倾听
不要一见到客户就喋喋不休地介绍，要先倾听、了解客户的主意，特别是要学会出售发问，翻开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
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见什么人说什么话
虽然都是买房子，但客户的动机和重视点是不同的，寓居的人重视舒适性，投资人重视增值性，给子女购买的人重视教育环境等等。不要对规则的房地产出售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产出售技巧很重要，这也是建立在倾听和把握客户的实在需求的根底上。
5
信赖自己的房子
每个房子都有长处和缺陷，切不可由于缺陷就不信赖自己的房子。你不信赖自己的房子，你的底气就缺乏，客户就会发觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种心情，你就会做得很好。这是重要的房地产出售技巧。
6
学会描绘日子
许多出售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大的面积等等，这样很难激起客户的购买热情。要运用形象描绘的出售技巧，将客户的寓居的美好情形画在客户心中，这样客户才干被感染。
7
善用数字
虽然数字是干巴巴的，可是它却有让人信任的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时分信口拈来，不只会让客户信任你的楼盘，也会让客户信任你很专业。这一点和上一条房地产出售技巧并不矛盾。
8
完毕要有亮点
要将最重要的放在最初，但也不要疏忽了完毕，不能为德不卒，由于还有个近因效应，客户还会对最终听到的构成较深入的形象。能够把一些不太重要的东西放在中心说，而完毕的时分要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍完毕，客户就应该有购买的热情。房地产出售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。
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