深悦君导读：
声称史上最严调控的2019年总算过去了，各大房企的成绩单出来了。
这一年，有人哭有人笑，有人爽快狂歌有人低吟浅唱，有人断臂求生有人借机抄底。
有人先赢后输，有人先输后赢。
那么，谁最终能笑傲江湖呢？
深悦君继续给咱们盘点一下各大房企，这一篇归于我的心头好——万科。
在上个月发布的房企1-11月出售榜单中，万科被融创挤到了第四，就在人们以为孙宏斌总算要完成自己逾越万科的愿望时，在最终一个月里，万科居然完成了一波美丽的反杀，单月出售破千亿，达到了6312.1亿，乃至逾越恒大，杀到第二名。
话不多说，先看文章，看完后，有什么想说的，欢迎各位悦友留言评论。
01
一次集会傍边，酒至酣处，我鬼神神差的问我的老朋友狗哥：“最初恒大碧桂园万科三选一，为什么挑选万科。”
他说了一个词：情怀。
我问，那现在为何会脱离？
狗哥答复，仍是如出一辙的一个词：情怀。
地产江湖上，圈内盛行的那句话「生不进恒大， 死不进万科，存亡不进碧桂园」中「死不进万科」的便是说的万科的薪酬低。
但即便薪酬低，万科却像有种奇特的法力，就好像《妖猫传》里「云想衣裳花想容」的杨玉环，总能让人心生神往。
我不知道他人怎样想，我觉得最初进万科的人，最少60%的人是带着崇拜和赏识进去的。
记住很久从前跟狗哥聊地利，他还特豪放的对我讲：
“假如有一天，我要脱离万科，只需两个原因，榜首，万科给我钱无法添补我的情怀愿望与实在的日子的距离，第二，身体垮了，除此之外，我实在想不到第三个理由让我脱离万科……”
但狗哥终究是脱离了，不知道是找到了第三个理由，仍是酒偏高入了愁肠，摇摇晃晃走出去的时分，他嘟囔着说了句：“万科，现已没有情怀了！”
是啊，少女情怀总是诗，嫁人今后，少女已不是少女，而情怀天然便跟着没了。
02
2019年新年往后没多久，万科推翻了已执行了许多年的查核结构，遍及在祖国五湖四海的30多位万科城市总司理，被下达了一个指令：把赢利放到最高权重。
而在此往前，万科最垂青的是：出售额，随后是回款率，最终才是净赢利。
于各位封疆大吏而言，只需净赢利不低于百分之十即算合格，评分就不会呈现费事，但事到现在，房地产便是一匹斑马，非黑即白，而评判是非的规范也只剩余了一个：赢利。
赢利达不到要求，说什么做什么都是扯淡。
张纪文现已在万科呆了18年，这位浪漫不羁的广东男人，年轻时也是规范一愤青，玩乐队，唱摇滚，已过中年，仍是怼天怼地怼空气。
2015年秋天，当腾讯小马哥经常站在窗前瞭望乌黑的夜空，心中苦苦揣摩马云为何需求全力搞阿里云的时分，张纪文就现已推出了万科云，这朵带着乡土特征的“地产云”，硬是被摆在了万科的高管会上。
张纪文说过自己是愿望家，总会滋生出各式各样的愿望。
后来，他爽性将这些愿望取名为“八爪鱼”，这个八个爪包含了教育、同享工作等等看起来极有吃力不讨好但至少有些情怀滋味的事务。
彼时，一堆万科高管围在一起品头论足，像极了《神雕侠侣》中风陵渡头的那一晚，各式江湖客一起谈论着神雕大侠的下一步动作。
张纪文也在现场，可是却不以为然，私自摇摇头说道，这些家伙，撑死只懂了20%。
可是，那时分王石还在，八爪鱼的这些愿望事务，即便在宝能已十万火急的时分，也得到了王石的鼎力支撑，即便在离任后这两年，只需是张纪文发布新事务，都有看到王石在现场给他摇旗呐喊，但萧条秋风今仍是，换了人世，现在的王石能做的也仅仅只能是摇旗，再也做不了任何支撑张纪文的实事。
而郁亮是个理科生，他信任的是数字。
2017年，张纪文担任第八个年初的南边区域，出售额1515亿，占比28.60%，排榜首；2018年出售额1434亿元，占比23.64%，降到第三。
2017年，南边区域的净赢利196亿元，占比43.78%；2018年净赢利123亿，占比降到40.73%。
到了2019年一季度，不管是出售面积，仍是出售金额，南边区域爽性都掉到了垫底，不用提回款和回款率，更不用提现在占有万科30%最高权重的赢利了。
所以，从前轰轰烈烈的“万村方案”停了，有些情怀滋味在里边的“八爪鱼”，到现在也只剩余教育这一个爪子。
自从王石脱离今后，张纪文就不再自诩愿望家了，他自己的任务也不再是为万科卖房子，而是为万科找一条生路。
一位万科的白叟说：
“张纪文的浪漫故事，完毕了。”
是的，完毕了。
没有赢利，不要谈愿望；活下去，不要谈情怀。
02
一朝天子一朝臣，纵观古今，不管哪个王朝都会刻下统治者浓郁的个人特征。
雄才大略如秦皇汉武唐宗宋祖，有心杀贼无力回天如南唐后主崇祯皇帝，或许昏庸无道的那些帝王，当朝今世哪个不是最高领导的缩影？
王石之于万科，就像马云之于阿里，霍华德.舒尔茨之于星巴克，就像天主依照自己的姿态制作人类相同，这些企业家在兴办企业时，也将自己的魂灵注入其间。
之前的万科之所以能成为我国企业的一个标杆，与王石的个人性情休戚相关。
而郁亮作为王石背面的男人，当王石洒脱的泡妞、留学、划船、爬山，广告代言之时，是郁亮撑起了万科的兴起，可是说到底郁亮和王石的性情是不相同的。
郁亮从前这么描述过：
“假如说王石是山君和孔雀，有情怀，表现力，有感染力，有控制力，靠人格魅力掌控着形势，那么，我就像猫头鹰，一只眼睛睁着，一只眼睛闭着，一只眼睛看国际，一只眼睛找机会。”
国企深铁不是华润，郁亮与王石的性情与风格也是南辕北辙，这也就注定了新老万科的天差地别。
2003年，王石从珠穆朗玛峰下来，去云南哀牢山访问他的偶像，前烟草大王褚时健，那时褚时健现已76岁，刚刚创业种橙子1年多。
王石问褚老，橙子挂果要多长时刻，他说要六年，王石很震慑，六年后褚老就80多岁了，一个70多岁的白叟创业，大谈80岁今后的局面，这是一种什么精力啊！
后来，王石写了一个文章来说他与褚老的往来。
里边用一句话向褚老问候：“衡量一个人成功的规范，不是看这个人站在高峰的时分，而是看这个人从高峰上跌到低谷时分的反弹”。
这句话，是巴顿将军说的，也是1984年王石在万科创业时，他在万科的地板上写下的两句话之一。
另一句是肯尼迪的就职演说：“不要问社会能为你做什么，而是要问你能为社会做什么”。
写在这两句话的十年后，1994年，许家印刚刚脱离舞阳钢铁厂，碧桂园还没走出顺德的时分，王石就开端了万科的一次严重变革——从多元化转向专业化。
多元化的企业可以做大，可是在任何一个工作都难以进入前三，这就比方南慕容熟读全国武学会许多武功，但一向敌不过北乔峰的一套降龙十八掌相同，杂而不精，难以致巅峰。
王石是有野心的，他一向以来心存一个远大目标：期望有生之年做一个巨大的公司。
什么叫做巨大的公司？
彼时的王石以为：
榜首，要做产品，产品被商场上承受；
第二，要做品牌，品牌要逾越一般的企业；
第三，要有工作规范，便是你不单单是品牌咱们乐意承受，并且你还要带领工作往前走。
除了这三点，王石以为巨大的公司还要有被商场赏识的企业文化，成为推进社会往前前进的正能量。
而多元化战略，不管从哪方面看，显着难以成果一个巨大公司的愿景。
所以，王石从这一年开端，带领万科坚决的从多元化转向专业化战略，一心死磕住所地产，至于其他产业链，能卖的卖，能送的送，卖不出去也送不出去的，就决断关掉。
这是万科开展历史上最重要的一次战略决策，专业化战略让万科从地产工作首先包围，在往后的二十年，一向处于我国房企TOP1的方位，且与格力空调一向被以为是我国专业化战略的两个最杰出代表企业。
03
回响二十年的万科，我遽然觉得不应该比做文章最初《妖猫传》傍边让人心驰神往的杨玉环，而是杨玉环亲口说出“大唐有你才真的了不得”的李白。
可以这么说，地产江湖之中有了万科这样一个标杆型企业，真的了不得。
是一家名副其实的巨大公司，由于它一向站在山顶，且一马当先带领着工作往前走，真的成为了推进社会往前前进的正能量。
万科做的榜首个住所项目就开了物业办理的先河，为了饯别优质服务的理念与标语，榜首任物业司理陈之平怀揣抹布，随时清洁小区，时任万科地产总司理的姚牧民喝小区游泳池的池水，由于创始服务业主的理念而敏捷构成激烈影响力的万科，引发国内房地产的张狂仿效，从此，地产江湖便从交钥匙就完事的粗野年代进入了物业与服务年代。
万科想每年都进行全方位的客户满足查询度，所以，地产江湖便有了万客会，一向倡议的是客户是咱们永久的同伴。
咱们都在卖期房的时分，万科说：要有样板间，所以，地产界有了样板间。
咱们都忧虑教会学徒饿死师傅的时分，万科说：我来教咱们怎样更好的做房子卖房子，所以出了许多版书，其间《万科规划办理规范化文件》这本小册子，早就被各中小地产公司，各民营规划院，各出版社引证了许多遍。
咱们都以为只需让职工多挣钱就行了的时分，万科说职工需求精力润泽，所以就有了地产工作首个企业界刊《万科周刊》，一度滋补了许多万科人，更滋补了整个地产人，乃至有新闻报道一对网友约会都是拿《万科周刊》做暗号。
咱们都是公司至上的时分，万科说人才是万科的本钱，所以他亲手剪除了一切的裙带关系，建立了我国商界最早最洁净的工作司理人系统。
在那个全民下海，做原子弹不如卖茶叶蛋的张狂淘金年代中，王石首先提出了超越25%的赢利不做，后来连拿地也要划清界限，以城市拓荒者的形象呈现，远郊弄块地，校园配套弄起来，就为了一个揭露通明。
咱们都在寻求规划的时分，他提出“做绿色修建先行者”等可继续开展理念，抛弃了企业收益，却换来更大的社会效益。
王石年代万科的最高权重是顾客，以顾客为中心，是万科运营的底线，到现在变成赢利至上。
在咱们都卯足了劲冲千亿规划的时分，万科却放缓了脚步，开端对质量进行反思。
他以为我国的修建工作与日本同行比较具有巨大的距离，我国修建工作差错是厘米级，而日本同行差错是毫米级，王石所以决议要补偿这个距离，所以就有了闻名的千亿方案，当然，千亿方案不是其时咱们都在寻求的出售成绩，而是挑选1000名工程师，用1亿人民币分期分批送到日本的工地进行观赏学习，师夷长技以制夷。
那个时分的万科的观感，更多不是成绩和数字，而是许多工作正能量和工作担任。
王石能最大极限的抑制自己关于财富与权力的愿望，这也从根本上决议了万科不是为了利益悍然不顾的那种。
王石是有情怀的，这种情怀从万科诞生的80年代就现已生根发芽，自在而赋有创造性。
到了二十世纪的头个十年，这种情怀现已长成了参天大树，枝繁叶茂，繁花似锦，那是万科弥足珍贵的企业文化和价值观。
“就算我死了，你们搞多元化，我仍是会从骨灰盒里伸出一只手来搅扰你。”
王石的这句话，一向刻在我心中，总觉得这座地产江湖没有了他王石，少了些侠味。
04
孙宏斌在2018年融创的年报发布会上表明，他现已不想争榜首了，那时分整个会场表里的空气都是快活的，但早在十年前，王石关于排名榜首就现已不在意了。
他说：
“当人在榜首的方位上，就会时刻想着保住榜首的方位，所以万科的开展速度就非常快，可是如此大的规划和如此快的速度下，产品质量难以确保，商场好的时分没问题，可是当将来商场老练饱满的时分，增加没那么快了，假如确保不了质量，将来怎样办？”
其时，王石就提出万科要改动运营形式，由于万科的体量太大，稍不小心就会呈现质量事端，要抛下榜首这个沉重的包袱，榜首当然好，可是质量好了，哪怕只拍在第三，总比质量欠好的榜首要好得多，而万科在速度与质量抵触的时分，应该是质量榜首，速度与本钱抵触的时分，仍是质量榜首。
对万科质量的忧虑，王石经过自动放下做榜首的虚荣很好的处理了。
其韶光的车轮滚滚向前，王石脱离万科一年的时分，十年前的忧虑仍是爆发了。
2018年地产江湖的上半年，全我国的火力都被祖国排名榜首的房企招引。
隔三差五的安全事端让凤厂随时随地都处在风口浪尖上。
但到了下半年，万科步其后尘，在质量上接二连三的呈现大大小小的事端，迎来了自己的艰屯之际。乃至比世界榜首房企也是不遑多让的。
更让我感到不解的是：从前的万科，即便偶尔出了事端，也是有担任的，王石会带领一众高管很诚挚的去处理问题。
可是现在的万科，不管是良渚与全国各地许多项意图质量上的问题，仍是止不住的崩塌和安全事端，至少从揭露信息上来看，郁亮好像不计划对此问责。
万科方面也是遮遮掩掩，选用了工作总会不了之的处理之道。
到最终落得一个白茫茫一片真洁净，就恰似什么都不曾发作相同。
这是偶尔吗？
答案是否定的。
在赢利提高为最高权重，想方设法要活下去的指令傍边，相似张纪文这样的封疆大吏们收齐了越来越远的愿望与越来越小的野心，也收起了冒险与锐气。
房地产的赢利哪里来？
大多数城市总都转向下降拿地本钱，合理规划财富税费等等。
可是，林子大了，总有人会挑选从土建本钱上做文章。
比方，在一些城市的工程办理部，他们最引以为傲的工作便是技能优化，而现在的当地所谓技能优化乃至被用到了研讨怎样削减打桩数量，乃至从防水上减本钱，从品控上减本钱，上梁都现已不正了，这下梁还能不歪吗？
当然，这两年频频呈现的负面，肯定没阻挠万科强大的脚步。
过完2018，万科喜提我国房企出售第二名，位列碧桂园之后，出售成绩高达6000亿。
但，这是一门生意了，一门理科生郁亮和国企深铁眼中，可以用数字来量化价值的严寒生意。
05
作为现已是前万科职工的狗哥，很思念王石，他说王石总喜爱谈情怀。
我问：情怀能当饭吃吗？
狗哥顽固的点了允许，任我怎样以小孩子才看情怀大人只看利害来冲击他，他都坚持己见纹丝不动。
我乃至举了他最喜爱的《射雕英雄传》比如，欧阳锋等人在海上遭受鲨鱼群，周伯通、洪七公等风趣之人虽然武功精深，但架不住鲨鱼太多，眼看几人都要葬身鱼腹，西毒欧阳锋倒出一杯毒液，顷刻间就将不计其数的鲨鱼毒死。
现在大声嚷嚷着活下去的万科，需求的不是风趣不是情怀，而是这一杯东西。
只需自己能活下去，毒不毒也就无所谓了。
狗哥说，可是，我总觉得少了什么。
我说，别纠结来纠结去的，皇帝都不在乎，你一连小宦官在乎个啥啊。
狗哥久久无语。
遽然想起，从前有记者向郁亮提了个略显尖利的问题：现在，有一种声响说万科越来越倾向于做政治正确的工作，或许有点失去了此前可以引领工作的锐气，您怎样看？
郁亮踌躇说：“真的吗？没有成功的企业，只需年代的企业，咱们是新万科。”
是的，这是一个全新的万科，一个布局越来越多元化，在正路上具有一片肉眼可见的金色坦道，成绩越做越好，产业链又长又宽又广又红又明亮。
而之前的那个老掉牙的万科，现已完全与咱们离别。
自从换帅后深铁入主，万科的成绩算得上日新月异，短短不过两年从三千亿冲到了六千亿，与成绩一起日新月异的是万科关于政治的自我涵养。
其实这原本就无可厚非，与国运绑缚，从来便是最正确不过的决议了。
我理解狗哥口中说的少的那种东西是什么。
《西游记》中山公被压在五指山下之前，他是花果山水帘洞美猴王齐天大圣，凭仗一身神通，上天入地搅得周天彻寒，在参加三藏的部队之后，它被赐了一个新姓名：行者。
自此之后，那只感大闹天空的猴头便走上了带发修行，协助官方代表的唐僧西天取经的正路！
最终的最终，取经成功，悟空也被官方组织上冠以佛称，修成正果，大快人心。
仅仅人世再也不见当年那个愤世嫉俗不服就干的齐天大圣了。
现在的万科，就像参加了取经部队的山公。
一个民族，总有些东西是不能亵渎的。
天破了，自己炼石来补；洪水来了，不问先知，自己挖河渠疏通；疾病盛行，不求神迹，自己试药自己治；在东海淹死了就把东海填平，被太阳暴晒的就把太阳射下来。
一个工作，总得有好的企业带来正向的精气神，从前的万科是有的。
可是现在的房企，斧头劈开的六合之间，全都是跪着爬行着的人。
国字背书，没有了情怀，没有引领工作正能量的担任与浩然之气，从前担得上巨大企业的万科，现在所剩余的，不过便是那一串一串屡破新高的数字罢了。
06
公元前196年，韩信被刘邦的妻子吕后诱杀于长乐宫钟室，死前长叹：悔不听蒯通之言。
假如时刻倒流回去25年，王石会回绝那40%的个人股权吗？
深悦君开课啦
50位销冠朋友的实在事例
14年地产从业积累的一切干货
用一个风趣的江湖视角
一点一点讲给你听。
做这门课的意图，与最初兴办深悦会相同，有三愿：
一愿：更多的地产人花更少的钱学习到更多的地产常识。
二愿：在线上协助我国更多的地产人，建立起一套系统化的常识构架。
三愿：让更多的地产人，可以敏捷的提高自己，在明天会变好的地产江湖之中站稳脚跟，且继续前进。
