从事家居作业这些年，和一个集体一直离得不远，那就是经销商朋友。
特别早年在某连锁家居卖场作业的阅历，让我曾有时机对家居经销商有过较为近距离的调查。也因而，在策划选题的时分除了作业趋势、热点论题，关于经销商的论题也经常环绕脑际，所以就有了本期论题——经销商的涅槃时间。
其实关于经销商来说，任何时分都可能是要害时间，一不小心就会面对运营窘境，昌盛时期关闭的经销商也不在少数。
而本期咱们则是期望从整个作业大趋势来看，当下的经销商是否在面对一个至关重要的抉择期？答案很可能是的，对此后文将逐个剖析。但在开端前，我想就自己调查到的几类经销商集体做个简略的总结。
三类经销商，你是哪一种？
“长江后浪推前浪”，家居作业也是这样。经销商是一个十分巨大的集体，全国可能有几十万家。许多经销商是机缘巧合或许为满意生计而进入了家居业，在十几二十年后的今天，不同的挑选带来不同的命运。
第一类经销商在前期的商场盈利期挖到了归于自己的第一桶金，过上了小康日子。
在通过若干年的打拼之后，他们有的不再满意于这种慢节奏、较为传统的作业节奏，开端向如轿车、稳妥等其他作业开展。还有的则是由于客观商场环境对运营才能的要求越来越高，竞赛越来越剧烈，斗争半生后转而挑选退隐享用日子。
第二类经销商不满意于现状，一直寻求扩展规划、开更多的店、占据更大的商场。
他们在终端东奔西突，使用有限的资源和无限的热心开辟作业。他们傍边有的成绩斐然，成为当地甚至全国颇有影响力的大商，并在这个过程中逐步形成了自己的运营理念和思维，看商场比普通人早一步，往往能够捉住先机。
也有的则由于一时失误或未比及天时地利而功败垂成，在商场中挣扎求存，预备下一次的雄起，也可能是持续衰落。无论如何，他们仍是值得尊敬的。
第三类经销商相同认准了这个作业，他们往往有丰厚的门店运营经历，在常识和管理才能上也很超卓。在作业亟需作业人才时，他们顺畅转型为优异的作业经理人，在企业界持续发挥自己的专长和优势。
当然在这几个类别之外还有许多能够讲，经销商的故事十分丰厚。比方有的是国企或许作业单位的正式职工，由于爱好或许被诱导而进入了这个作业，做得也不错。整体来说，我对这几类经销商形象较为深化，也由于他们比较有代表性。
更具有不确定性的未来
简略的回顾总结之后，咱们其实能够看到经销商的曩昔、现在，并在此基础上对未来做一些猜测。
从曩昔的视点来看，经销商在整个作业开展的进程中起到了十分要害的效果。他们是家具企业深化到各个商场的“毛细血管”，没有他们也就没有今天近8000亿规划的家具商场。
从人物来看，他们是家具品牌的直接代表，担任了产品的安排、出售和服务作业，在这个过程中赚取合理的差价。
现在来看，经销商仍然是整个商场买卖环节不行短少的一部分，不论电商多么炽热，线上不光离不开线下，还将要和线下愈加深化的交融。
但在功率上，线下经销商正面对着许多空前杂乱的局势和困难，如越来越高的运营本钱、流量的日渐涣散以及跟不上消费商场的变迁等等。要害在于，经销商集体们在“价值百科发明”这一环节依旧缺少自己的中心竞赛力，如此才会在途径和厂商之间话语权弱小。
能够必定的是，这又是一个新的经销商年代的敞开。长江后浪仍然在打来，小富即安的年代已通曩昔，每个人有必要奋勇赶上。
（文章来历：美国今天家具）
