“双十一”一天卖出了32万件产品，出售额高达6700万元；两个小时卖出了15万支唇釉；3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子；1分钟*柳宗理铸铁锅4万口……这是李佳琦在直播渠道的出售战绩。
以李佳琦等主播为先行者，直播营销的全新年代现已到来。但这种营销办法，如同并不适用于低重视度、低频消费的家居职业，比方：女生们或许经常会觉得鞋子不行穿、新出的口赤色号如同更搭我，以及衣柜里永久少一件衣服，但她们却很少把目光聚集于鞋柜新品、梳妆台新品，以及衣帽间新品上，家居产品是与住宅相关在一同的刚需，只要当用户的确需求买新的了，他们才会去重视，去购买，这便是家居职业的特质。
尽管如此，家居工业依然事必躬亲，在直播营销的浪潮中探究出了一条归于自己的路途，即“直播微爆”。这一形式专为家居企业而规划，经过了很多家居品牌的实践打磨，现已逐步完善和成熟，备受家居营销人士的喜爱。提起形式优势，小编就不得不提这一形式的优异实践者——圣象了，他们家一向都在积极探究职业新的商业形式和营销办法，当下火的“915世界实木节”直播微爆便是出自圣象的手笔。借此事例，小编总结了“直播微爆”与一般直播营销的三大不同之处。
一、发掘私域流量，完成高效转化
何为私域流量？与公域流量相对，当用户在线上把一个家居品牌推荐给周围人的时分，这个营销进程其实便是在发掘用户本身的私域流量，私域流量会聚在一同便是这个家居品牌的公域流量，公域流量反作用于品牌。
圣象915世界实木节的活动前期，使用朋友圈共享传达信息，联动百城，同时期引爆造势，充沛发掘每一个用户的私域流量，不管关于短期的直播聚客，仍是长时间的品牌口碑沉淀，都不失为一个不错的挑选。“工厂直供”、“3000万盈利准点放送”、“足不出户尊享好礼”等字眼将活动力度和快捷的活动办法展示出来，瞄准用户消费心思，再加上圣象多年的品牌沉淀，顾客非常乐于共享这种质量品牌的促销活动，也热衷于拉上有需求的亲朋好友一同买买买，交际营销张狂完成裂变式传达。
与此同时，圣象后台的直播微爆的数据渠道还可进行进程监控和即时奖赏，精确追寻客户行为，并以多维互动保护与用户联系，在粉丝粘性上一点点不比其他电商直播渠道差。
二、品牌抱团直播，提高带单率
买包包的女生或许只需求一个包，可是，买圣象地板、圣象木门等产品的人必定还需求吊顶、护墙板/涂料/壁纸，以及一整套的家具、家电、厨卫设备。这也是品牌抱团直播的必要条件。
圣象915世界实木节把联盟品牌邀请到同一向播间，各个品牌品类不同，不存在竞赛联系，反而相互弥补，构成了一站式的购物链条，顾客们看看这个，看看那个，还能在谈论区刷刷留言，唠一下装饰买家具的那些坑。关于商户而言，更是功德一件，粥少僧多，营销获客的本钱逐步攀升，但直播微爆将各个品牌的流量汇入一个直播间，即每一个用户都是有装饰需求的方针用户，一个空前强壮的流量场就此构成。
而且，直播进程中，商户也无需花费太多言语进行品牌的推介，品牌抱团做活动，自然是要找实力适当的非同类品牌进行协作，圣象915世界实木节所甄选的也都是世界品牌，这些头部企业合力营销、联单惠价，带单率才会得到大化。
三、线上线下结合，深受用户信赖
后一点，便是圣象915世界实木节将线上和线下结合，这关于家居产品的成交量来讲尤为重要。
家居产品不比其他类型的产品，有以下几个要素决议了它有必要要和线下结合起来：一、体会感，用户着重体会感，有必要要到店面真实感触下才会买单；二、消费频次低，导致用户关于家居产品的了解不是太多，有用的办法便是结合实体产品与出售人员交流；三、售后需求，家居产品的使用进程中或许会呈现各种问题，线下产品、线下出售人员、线下服务为用户搭建了杰出的服务保证。
有一个*的公式：需求+信赖+值=*转化率。圣象此次结合了电商直播、口碑营销、事情营销、线下营销等的特色，将品牌、用户以多种办法对接在一同，多品牌打造巨型流量场+线上线上线下结合添加信赖+巨大优惠扣头，完成了品牌的精准投进、高效转化，这也是为什么圣象直播微爆的活动未曾彻底完毕，便在家居界传为经典事例。
