一个习惯性的说法是，家居卖场的客流量很少，素日里看不到多少，有时分乃至看不到人。周末会好一些，有商家或卖场自身做大型活动时，客流量会爆一把。
这个现象的确不少见，尤其是在我们想方设法到小区、房地产、售楼部等前端抢客时，到卖场里的人就更少了。
一棍子打死也不符合现实情况，这得看你调查的是什么建材商场，一般的区域中小建材商场，没人很正常。
假如多看看连锁家居卖场与本地闻名卖场，素日里继继续续仍是有一些顾客的。周末节假日、装饰旺季期间或做活动的时分，顾客还或许挤进几百人。
当然，不可否认的现象是，即使是闻名的卖场，也不是每个城市都能做得很好，部分做得差的城市平常客流量很差，有时分整幢楼都没几个。
是不是卖场里的顾客少了，商业就无法挣钱呢？也不一定。有眼光的老板，现已开端抢客前置了，或许自己自动出击，把客户圈到店里来。光靠卖场里的客流量，商家估量很难挣钱。
怎样个前置法？便是自动走出卖场，到小区里，到售楼部，到装饰公司，但凡能接触到客户的当地，都归入到商场开发规划。
所以，你看有些卖场里的店，的确客流少，你都替他们忧虑，但仍是能挣钱，他们现已在卖场外找到了收入来历，比方或许接了某个楼盘几套房子的木门或橱柜、卫浴洁具的生意；也或许在外面接连办集采活动，做得很成功；或许拿到了一些大客户的收购单。
大材研讨以为，还有别的几种或许，一是精准引流到店，也便是他们会想方法自己引流，定向邀约客户到店里来，现已没有依托卖场了，订单都是自己到外面去找。
二是会集精力做爆炸，看起来一周没几单，但大部分力气都会集在当月的活动里，一场成功的活动下来，就能搞定几百万。
三是单子的赢利比较大，半年不出单，出单活半年。一个订单估量便是百万等级，营销活动许多时分是摆在高端会所、别墅、豪车4S店、高星级酒店等场所，门店仅仅一个供精准客户体会或许观赏、签约的当地。一年有几个客户成交，就够了。
大材研讨注意到，越来越多的客户还没有到家居卖场里来，就现已把需求的家具建材都买了，天然就不必再到卖场，这部分客户被截流了。
不是我们不想到卖场看看，而是常常有送上门的产品等我们买，不必兴师动众到卖场里去。京东、阿里巴巴、齐家网们不断举办各种活动，只需你上网，就或许方便地看到这些信息，直接被阻拦了。
有人说，家具建材家饰这些东西需求体会，靠实体店做流量接受，这个说法只要一半精确。现在有许多品类，对顾客来讲，体会并不是刚需，网上购买的方便性，彻底可以补偿体会的缺乏。
究竟到许多实体店里，或许看不到美丽的作用，相同谈不上体会，有的乃至连产品的真实情况也看不到，比方涂料店、灯具、门窗、床上用品、抱枕靠垫等。
谁可以抢先一步截流，谁就或许赚到钱。
已然不靠卖场的流量，也能赚到，那为什么还要花钱去开店？
道理有几条，究竟还有许多业主，买得比较多的时分，尤其是买大件家居产品，仍是会到店里看看，体会一下。
再者，我们也清楚，没有一家靠谱的门店做支撑，职工没决心，觉得你是皮包公司，哪有决心去谈客户找订单。没有一个能表现实力，又能供给较好购物体会的门店，意味着那些要到店里看看的顾客也会丢失。
其实卖场内部的人也清楚，有必要把流量做起来，赋能经销商，赋能门店，只要老板们挣钱了，自己收租才更给力。也清楚不能依托强心针式的开展，搞一次活动，来一次人；不搞活动，就没人。
但问题是，单纯的家居卖场自身便是这样，尤其是主要卖我们具与建材的，自身的消费是低频的，某个较段的时刻周期内，客户基数也不是非常大，竞赛还很剧烈，客流量的确难以一向保持在较大规划。
所以，实力比较强的家居卖场，正在测验转型，从我们居向大消费转型，比方扩我们居品类，曾经主做家具建材，现在引入了更多的床上用品、家饰、软装、绿植、智能家居等品类；引入盒马菜市，卖起了菜；添加影院、亲子等业态，向购物中心转型。
（文章来历：大材研讨）
