在碧桂园工作是怎样一种体验？作为一家世界500强房企，很多人好奇在碧桂园工作是一种怎样的体验。碧桂园工资是否具有竞争力？加班多不多？成长空间又如何？今天，让我们走进碧桂园最年轻的90后销售经理，来一窥他在碧桂园的工作体验。
01 销售小白遇上碧桂园
赵东，这位来自黑龙江哈尔滨的年轻人，没有光鲜亮丽的学历背景，没有职业的技能证书背书，没有丰富的房地产销售经验，因缘际会之下进入了碧桂园。两年的时间里，他从基层销售做起，一路披荆斩棘，最后做到销售经理。这一路，他是如何在碧桂园实现了破茧成蝶般的蜕变？在进入碧桂园之前，这位90后小伙尝试了多种身份。走出大学校园后，他干过两年的平衡车创业，失败于不会做市场营销。进入碧桂园后，赵东发现，以前所谓的经验，在这里完全不适用。一切都要重新学习，面对自己的一片空白，他迅速调整状态，融入新环境。碧桂园的销售方式和工作支持模式，让赵东感到陌生又新奇，他产生了一种全身心投入碧桂园事业的念头。
02 碧桂园首府一战成名
秦皇岛碧桂园首府是赵东经历的第一个项目。半年时间里，他从销售小白成长为销售主管。“勤动手勤动脑。”赵东这样总结自己。值得一提的是，首府项目开盘时，在四个小组中，他带领的销售小组成绩占了整个团队成绩的40%，完成的业绩是其他组的两倍，个人成绩也是团队中的佼佼者。这样的成绩来自于赵东在开盘前期的辛勤付出，默默比他人做了更多的工作。那时候为了增强客户的信任和好感，每天下班后要拜访20多个客户，耐心给客户讲解项目信息及选房技巧，甚至一路追着客户讲到了公交车上。正是这种执着与勤奋，最终促成了首府项目开盘当天，他的客户转化率高达95%以上。人生中第一次开盘便获得了成功，这给了赵东极大的信心。在竞聘销售主管时，他能根据自身经验侃侃而谈，竞聘结果似乎是水到渠成。销售上做出的亮眼业绩他归结为自己对所有事情的专注与认真。成就的背后不是理所当然，而是认真对人，认真对事。碧桂园在对待人才方面，向来秉持 “不拘一格，能者居上”。优秀的销售业绩成为了赵东向上攀登的阶梯。对没有业绩的人来说，则意味着残酷的出局。
03 成为领导的烦恼，需要时常为自己充电
碧桂园主席杨国强对人才的要求是：懂政治、会管理，善于与人沟通，精于计算效益，以德为本，德才兼备。对于赵东来说，成为这样的人还有很多地方要学习。赵东成为主管后，很快就遇到难题。曾经和他并肩作战的同事，如今变成了上下级关系。如何应对这种身份转变，把大家团结一致朝着共同目标努力，成为他的新挑战。管理很大程度上是一门与人交往的艺术，团队的建设和培养也是主管工作中重要的一部分。赵东的方法是，“上班的时候大家是为了一致目标奋斗的团队，下班后还是一起分享生活的好兄弟。”为此，他私下找到同事聊天，增进彼此了解，工作期间也会开设团队培训课程。他深深地知道，这些关系平衡好后，才能更高效地去开展工作。赵东晋升为秦皇岛中交碧桂园逅海项目销售经理后，工作上的挑战更是接踵而来。主管工作仅是销售业绩这个点，经理就要设计营销链条的全周期。他常常私下给自己充电，学习销售技巧和管理艺术。他说：“人生的成就感来自于突破自己，比升职加薪快乐得多。”
04 碧桂园，让认真努力的人出众
当然，在碧桂园工作，不是赵东一个人的主角秀，而是碧桂园简单务实的管理模式让认真努力的人发光发亮。从赵东带领小组成为首府项目的销售明星，再到销售管理工作中如何平衡与同事之间的关系，这些都离不开企业的支持。正如赵东自己所言：“公司会给我们一个舞台充分地展示自己，只要是真正为了集团的良性发展，我们可以去做很多的决策。”在碧桂园这个没有天花板的舞台上，铸成了他优秀的业绩，成就了最年轻的销售经理。
